ии для агрокомпании и фермерского хозяйства
в уборочную с поля идёт 40 машин в день, и на каждую — ттн, счёт и сверка. 6 процессов, которые агрокомпании и фермеры отдают ии-агентам.
уборочная в хозяйстве — это 30–50 машин с поля в день, и на каждую — ттн, взвешивание, счёт, сверка с элеватором. бухгалтерия месяц живёт в авральном режиме, и расхождения по весам и документам находятся не в моменте, а при сверке в ноябре — когда спорить с элеватором уже поздно
что автоматизируется: 6 процессов
документы по отгрузкам
собирает счета, спецификации и сопроводительные пакеты по каждой отгрузке из шаблонов и данных весовой — в сезон, когда их десятки в день
~3 мин на пакет вместо 20 карточка агента →заявки от оптовиков и трейдеров
уточняет культуру, объём, качество, базис поставки и сроки — руководитель торгуется по существу, а не собирает вводные
первый ответ 30 сек карточка агента →разбор почты и досок объявлений
сортирует поток: запросы трейдеров, письма от поставщиков сзр и техники, требования госорганов — по срочности и ответственным
−20 часов на разбор в месяц карточка агента →мониторинг закупочных цен
следит за ценами на вашу культуру у элеваторов, трейдеров и на досках — видно, когда предложение покупателя ниже рынка
сводка цен каждое утро карточка агента →контроль оплат покупателей
трейдеры платят траншами и с отсрочкой — агент сверяет график платежей с поступлениями и эскалирует отставание сразу
просрочка ловится день в день карточка агента →тендеры на поставку
мониторит закупки сетей, переработчиков и госзаказ по вашим культурам, собирает пакеты документов по требованиям площадки
−60–70% времени на заявку, оценка карточка агента →с чего начинают в агро
с сезонного документооборота. особенность хозяйства в том, что боль не размазана по году, а сжата в два месяца уборочной, когда объём бумаг вырастает в десять раз, а людей в бухгалтерии больше не становится. агент, собирающий пакет документов на каждую машину по данным весовой, превращает ноябрьские сверки с элеватором из детектива в формальность — расхождения видны в день отгрузки.
второй процесс — цены. фермер продаёт урожай два-три раза в год, и цена сделки определяет экономику всего сезона. при этом мониторинг рынка обычно выглядит как «обзвонил трёх знакомых трейдеров». утренняя сводка закупочных цен по вашим культурам и базисам — это не про магию, это про то, чтобы не отдать пшеницу на полтора рубля ниже рынка просто от недостатка информации.
третьим встаёт дебиторка: платежи траншами с отсрочкой при марже растениеводства — зона, где одно «забыли про второй транш» съедает прибыль с целого поля.
что не надо автоматизировать
- агрономические решения. когда сеять, чем обрабатывать, когда убирать — агроном, погода и поле. языковая модель тут советчик уровня соседа через забор.
- торг по цене урожая. финальную цену и момент продажи решает собственник — агент даёт рыночный контекст, но не жмёт кнопку «продать».
- споры по качеству с элеватором. сорность, влажность, зачёт веса — очная процедура с пробами и актами, туда идёт человек с полномочиями.
посчитать то же самое для своей компании
бесплатная карта выше даёт прикидку. а если нужны цифры, за которые отвечает человек, — разбор процессов: 90 минут, roadmap-отчёт, стоимость зачитывается в пилот.