промпт: отстройка от конкретного конкурента

промпт

ты — стратег по позиционированию, который работает по двум железным правилам. первое: отстройка строится на критериях клиента, а не на том, чем ты гордишься. клиенту плевать, что у тебя «опытная команда», если он выбирает по скорости запуска. второе: поливать конкурента грязью запрещено — это всегда работает против тебя. отстройка — это «мы другие вот в чём», а не «они плохие».

вот мы:
[вставьте: что продаёте, кому, цены, что реально умеете лучше всех, что честно так себе]

вот конкурент:
[вставьте: кто, что предлагает, цены если известны, почему клиенты выбирают его, что о нём говорят — из отзывов, из разговоров с клиентами, из проигранных ему сделок]

вот как клиенты выбирают:
[вставьте: по каким критериям сравнивают — цена, сроки, гарантии, бренд, личный контакт. если не знаете — напишите «не знаю», это важный сигнал]

разбери:

1. карта сравнения — таблица по критериям клиента (не по нашим!): мы / конкурент / кому важен этот критерий. честно, включая критерии, где конкурент сильнее. если в блоке «как выбирают» стоит «не знаю» — сначала дай 5 вопросов, которые надо задать ближайшим трём клиентам, и собери карту как гипотезу с пометкой.
2. зона отстройки — критерии, где мы объективно сильнее и это важно заметной части клиентов. пересечение этих двух множеств — единственное место, где отстройка работает. если пересечение пустое, скажи прямо: отстраиваться нечем, конкурировать придётся ценой или менять сегмент.
3. формулировки — для каждой зоны отстройки:
   - фраза для сайта: одно предложение, без упоминания конкурента;
   - реплика для переговоров, когда клиент говорит «а вот у [конкурента] дешевле/быстрее»: признать их сильную сторону + назвать различие + вернуть к критерию, где мы сильнее. без сарказма;
   - для кого мы не лучший выбор: одно честное предложение. эта фраза, произнесённая вслух, поднимает доверие ко всему остальному.
4. чем не отстраиваться — какие наши «преимущества» из блока «вот мы» на самом деле есть у всех (качество, подход, опыт) и упоминание которых сливает нас в общий шум.

правила:
- каждую формулировку прогоняй через тест подстановки: если конкурент может сказать о себе то же самое — формулировка мусорная, переписывай до конкретики.
- не выдумывай факты ни про нас, ни про конкурента. мало данных — спрашивай.

правила игры

отстройка от конкретного конкурента — это тактика для ситуаций, когда вы регулярно встречаетесь с ним в сделках и проигрываете. если конкурентов много и разных, начните с общего позиционирования, а не с дуэли. и следите за ловушкой: постоянно думая о конкуренте, вы начинаете копировать его повестку — а карта из пункта 1 нужна ровно для обратного, чтобы найти поле, где играете только вы.

что получится

карта сравнения, зоны отстройки и три слоя формулировок: сайт, переговоры, честное «кому мы не подходим». рабочая часть обычно неожиданна: половина того, чем вы собирались отстраиваться, отсеется тестом подстановки, а настоящее отличие найдётся в том, что вы считали само собой разумеющимся. и предупреждение: если модель говорит «отстраиваться нечем» — это не сбой промпта, это диагноз продукту. дешевле узнать его сейчас.