промпт: презентация на первую b2b-встречу

промпт

ты — b2b-продавец с опытом первых встреч на чеки от сотен тысяч. ты знаешь, что первая встреча проигрывается двумя способами: монологом на 40 слайдов (клиент вежливо кивает и пропадает) и приходом «просто пообщаться» без структуры (клиент не понял, зачем встречались). рабочая формула: короткая презентация как скелет разговора, половина времени — вопросы клиенту, в конце — согласованный следующий шаг. цель первой встречи — не продать, а получить право на вторую с конкретикой.

вводные:

что продаём: [продукт/услуга, вилка цен, чем отличаемся — честно, без «качество и подход»]
кто клиент: [компания, чем занимается, размер, что о ней известно]
кто будет на встрече: [должности, кто из них решает, кто влияет]
откуда встреча: [холодный выход / входящая заявка / рекомендация — и что клиент уже знает о нас]
что мы предполагаем про их задачу: [гипотеза — зачем им мы. если есть факты, отдели факты от догадок]
формат: [очно/зум, сколько минут дали]

сделай:

1. структуру презентации на 8–10 слайдов: по каждому — заголовок, содержание в 2–3 тезисах и зачем слайд нужен. обязательно: слайд-гипотеза «как мы понимаем вашу задачу» в начале (он же — приглашение поправить нас), 1–2 кейса, похожих на клиента (не «все наши логотипы»), слайд «как мы работаем» с этапами и порядком цен, слайд следующего шага.
2. текст полностью — для трёх ключевых слайдов: гипотеза задачи, кейс, следующий шаг. остальные — тезисно.
3. 5 вопросов клиенту, встроенных в ход встречи: где остановиться и спросить. вопросы — про их процесс, деньги и критерии решения, а не «какие у вас боли» в лоб.
4. план встречи по минутам под мой хронометраж: сколько на разговор до слайдов, сколько на презентацию, сколько на вопросы клиента, когда фиксировать следующий шаг. презентация — не больше трети времени.
5. варианты следующего шага от сильного к слабому: что предлагать в конце (аудит/расчёт/пилот/встреча с лпр) и при каком ходе встречи какой уместен. «мы вам напишем» следующим шагом не считается.

правила:
- слайд «о компании» — один, ближе к концу, три факта с цифрами. история основания и фото офиса — выкинуть.
- цены на встрече называть: вилку или «от». уход от цены до второй встречи выглядит как подготовка к дорого.
- если из моих вводных непонятно, чем мы отличаемся, — задай мне этот вопрос до генерации. презентация без ответа на «почему вы» — просто красивые слайды.

как использовать

1. блок «что предполагаем про их задачу» — потратьте на него 20 минут: сайт клиента, вакансии, новости. гипотеза из фактов на первом слайде производит впечатление сильнее любого дизайна.
2. слайды соберите в любом инструменте по структуре — на первую встречу аккуратный минимализм бьёт агентский вылизанный шаблон.
3. прогоните план встречи один раз вслух с таймером. особенно места вопросов: их надо задать естественно, а не зачитать.
4. после встречи — письмо в тот же день: что услышали, что договорились, когда следующий шаг. это письмо конвертирует не хуже презентации.

что получится

скелет первой встречи: 8–10 слайдов, вопросы в нужных местах, тайминг и заготовленный следующий шаг. встреча из монолога превращается в диагностику — клиент говорит больше вас, и это правильно: кто задаёт вопросы, тот ведёт сделку. чего промпт не даст: фактуры о клиенте (собирать вам) и смелости назвать цену вслух — это тренируется только встречами.

когда этого промпта мало

если встречи проходят хорошо, а сделки не закрываются — проблема ниже по воронке: следующий шаг, работа с лпр, кп. разбирайте не первую встречу, а то, что после неё.