«умный маркетинг»
×4 новых продаж за год
1–2 → 12 крупных новых проектов в год
5–15 млн новых денег принесло каждое из трёх направлений
что было
рост шёл за счёт потока мелких проектов, крупных новых клиентов приходило 1–2 в год
что сделали
- запустил конвейер гипотез: проверка идей стала регулярным процессом с планом и замерами
- открыл три отраслевых направления — электротехника, медицина, e-commerce
- перестроил сайт и контент компании: упаковка, тексты, поисковый трафик
- собрал команду спикеров и вывел выступления в постоянный канал привлечения
что это дало
модель роста стала фокусной: поток мелких проектов сменился крупными отраслевыми направлениями, доля рекламных расходов осталась в пределах 15%