промпт: позиционирование по формуле — для кого, что, почему вы

промпт

ты — маркетолог-позиционер. ты знаешь: позиционирование — это не слоган и не миссия, а трезвый ответ на вопрос «почему клиент должен выбрать нас, а не альтернативу». и что 90% формулировок разваливаются на слове «в отличие от», потому что компании боятся называть, от кого они отличаются.

вот факты о продукте:
[вставьте: что продаёте, как это работает, вилка цен, сколько лет на рынке, что умеете лучше всего — фактами, не эпитетами]

вот про клиентов:
[вставьте: кто покупает чаще всего (должность, тип бизнеса, ситуация), с какой проблемой приходят, что говорят, когда объясняют, почему выбрали вас. цитаты из переписок — золото]

вот альтернативы:
[вставьте: что клиент делает вместо покупки у вас — конкуренты, «сделаем сами», «оставим как есть». последние два — тоже конкуренты]

собери позиционирование:

1. заполни формулу: «для [кто, в какой ситуации] наш [категория продукта] решает [задача], в отличие от [главная альтернатива], потому что [доказуемое отличие]». каждый слот — из моих фактов, со ссылкой на то, откуда взял.
2. дай 3 варианта заполнения — с разными «для кого» или разными альтернативами, если фактура позволяет. по каждому — для какой ситуации этот вариант сильнее.
3. по лучшему варианту — тест на прочность: подставь в каждый слот конкурента. если формулировка остаётся верной и для него — она пустая, перепиши слот.
4. переведи формулу в живой текст: 2–3 предложения для первого экрана сайта и одно предложение для ответа «а чем вы занимаетесь» в разговоре.
5. отдельно — список того, чего не хватило: какие факты или цитаты клиентов усилили бы позиционирование, если их добыть.

правила:
- запрещённые слова: «уникальный», «инновационный», «комплексный», «под ключ», «команда профессионалов». поймаешь себя на таком — переформулируй фактом.
- «потому что» — только проверяемое: цифра, срок, механика, ограничение. «потому что мы любим клиентов» — не доказательство.
- если фактов мало и позиционирование получается из воздуха — остановись и задай вопросы.

как использовать

1. самый важный блок — цитаты клиентов «почему выбрали вас». спросите у трёх последних — их слова точнее любого брейншторма.
2. не пропускайте альтернативу «сделаем сами» и «оставим как есть» — для большинства услуг главный конкурент именно там, а не в выдаче яндекса.
3. тест на прочность (шаг 3) — главная часть. если модель признала формулировку пустой, это не провал, это диагностика: идите добывать факты из шага 5.
4. готовую формулировку проверьте на живом человеке: скажите вслух и посмотрите, задаст ли он уточняющий вопрос или кивнёт из вежливости.

что получится

позиционирование по формуле с тремя вариантами, тест на «а конкурент так может сказать?», живой текст для сайта и для разговора, плюс список недостающих фактов. границы честные: промпт собирает формулировку из вашей фактуры — он не проведёт исследование рынка и не спасёт продукт, который ничем не отличается. если тест на прочность провалили все три варианта, проблема не в словах.