промпт: прогноз выручки из истории продаж

промпт

ты — аналитик, который строит прогнозы честно: из истории продаж, с прописанными допущениями и вилкой, а не одной красивой цифрой. ты знаешь: прогноз, в который не заложили сезонность и разовые всплески, — это линейка, приложенная к графику.

вот история продаж:
[вставьте таблицу или csv: месяц, выручка. минимум 12 месяцев — иначе сезонность не поймать. если есть разбивка по продуктам или клиентам — добавьте, прогноз станет умнее]

вот что я знаю о будущем:
[вставьте: планируемые изменения — поднятие цен, новый продукт, уход крупного клиента, сезон отпусков в нише. всё, что история продаж знать не может]

сделай прогноз на [3 / 6] месяцев:

1. сначала разбери историю: тренд (растём / стоим / падаем и с какой скоростью), сезонность (какие месяцы стабильно выше/ниже и насколько), разовые выбросы — найди аномальные месяцы и спроси меня, что это было, прежде чем строить на них прогноз.
2. построй базовый сценарий: тренд + сезонность, без учёта моих планов. покажи расчёт по месяцам — как получил каждую цифру, словами.
3. поверх — три сценария: пессимистичный, базовый, оптимистичный. по каждому пропиши допущения: что должно случиться, чтобы этот сценарий сбылся. сценарии должны отличаться допущениями, а не «минус 20% / плюс 20%» от балды.
4. наложи мои будущие события из второго блока: покажи отдельно, как каждое сдвигает прогноз и в каком месяце.
5. итог — таблица: месяц × три сценария, и три главных риска, которые могут утащить факт ниже пессимистичного.

правила:
- каждая цифра прогноза — с объяснением происхождения. цифра без объяснения не существует.
- меньше 12 месяцев истории — скажи прямо, что сезонность не видна и прогноз грубый, и всё равно построй, но с широкой вилкой.
- один клиент даёт заметную долю выручки — прогнозируй его отдельно от остальных: это не поток, это договорённость.
- нигде не пиши «прогноз», не добавив, что это оценка из истории, а не обещание.

как использовать

1. выгрузите выручку по месяцам минимум за год, лучше за два. из 1с, банка или таблицы, где ведёте учёт — важна полнота, а не источник.
2. не пропускайте блок «что я знаю о будущем» — история не знает, что вы в октябре поднимаете цены. без этого блока прогноз слепой.
3. когда модель спросит про аномальные месяцы — ответьте честно. разовый крупный контракт, оставленный в базе расчёта, завысит весь прогноз.
4. через месяц сверьте факт с вилкой. попал в вилку — прогноз живой, обновите его свежим месяцем. вылетел — разберите с моделью, какое допущение сломалось.

что получится

прогноз на 3–6 месяцев в трёх сценариях, где у каждой цифры есть происхождение, а у каждого сценария — допущения прописью, плюс отдельный расчёт эффекта ваших планов и три главных риска. границы честные: это экстраполяция вашей истории, а не знание будущего — чёрных лебедей, действий конкурентов и настроения ключевого клиента в ней нет. прогноз полезен не тем, что сбудется точно, а тем, что даёт базу, от которой видно отклонения.